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易子杰博士

-------并购基金执行总裁、独立经济学人、天使投资人、资深商业模式设计及公司治理专家、网易经济学家成员、工商管理博士（论文研究商业模式与企业价值）、曾在全球8所大学读过多个专业学位、美国访问学者。从事股权投资、管理咨询及上市顾问等工作。研究成果：《中国近代史与法制史》、《宏观经济分析》、《低碳经济模式》、《商业模式创新》、《项目估值原理》、《证券投资模型》、《企业上市方案》、《股权基金管理模式》、《产业园运营模式》。

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ZARA和优衣库:相反的商业模式,一样的成功

2014-06-04 20:47:50| 分类： 1、公司治理理论 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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ZARA：快速跟随时尚

ZARA早进入上海多年，其业务模式总结起来就两个字“快速”。从设计到成衣摆在柜台上出售的时间，中国服装业一般为6-9个月，国际品牌一般可压缩至120天，而ZARA最厉害，为12天。即顶级品牌在巴黎的新品发布会开好2周内，与这些设计非常相似的时装就已经摆在了ZARA全球专卖店的柜台上。这使得ZARA能紧跟时尚潮流。ZARA的“快速”源于它独特的业务模式：“款多量小”。ZARA一年大约推出12000种时装，但每一款的量都不大。即使畅销款式，ZARA也只供应有限数量，一家专卖店中一个款式只有两件，卖完也不补货。这种“多款式、小批量、快速跟随时尚”的业务模式使ZARA实现了经济规模的突破，在全球市场上取得了显著的成功。

优衣库：简单和经典

优衣库则刚好相反，每年只推出约1000种款式（仅为ZARA的10%），而且多为经典的简单款式，不易为时尚所抛弃。这使得优衣库的研发设计费用大幅降低，并能保持极低的生产成本。为了弥补款式的“少”，每个款式都有不下10多种颜色可选。南京路旗舰店里的一款长筒袜子居然有50种颜色之多，令人惊叹。

ZARA的“款多量小”和优衣库德“款少量大”刚好是截然相反的两种业务模式，却一样的成功。2009财年，ZARA销售额超过百亿欧元，成为世界最大的服装零售商之一；优衣库今年销售额有望超过90亿美元，预计2020年将实现500亿美元的销售额。

启示：

之前一直认为，同一时代同一行业只有一个成功的商业模式。于是，每每有新的商业模式，大家都一窝蜂的研究分析，希望总结一二，为电信运营商出谋划策。对标这个，学习那个。殊不知，任何一种业务模式都可以成功，只要执行得足够好。也许我们要做的，不是学习，不是复制，而是发现自己的“好”，走自己的“路”。这条路未必坦荡，未必没有荆棘，只是适合自己，如此而已。

想起一句话，成功不是做好每一件事，而是尽我所能做好我能做好的事情。

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